Senior Account Executive and Key Account Management Recruitment Day 💫

Paris, France · Remote
Full-time
Posted Nov 6, 2026

Skills

Account Management
Recruiting

Job description

HEALTH CAN’T WAIT.

Not for symptoms to get worse. Not for a six‑month appointment. Not for a system to catch up. But that’s exactly how healthcare works today. You wait, until you can’t.

Alan exists to end the wait.

Health is a universal right, and we believe this right can only become real when it’s coupled with prevention. We need to stop treating health as something we repair and start treating it as something we build, every day. It’s not solely a question of willpower. It’s the healthcare system itself that needs to work for everyone, in a sustainable way.

So we are building the new standard in prevention insurance. Alan is the first company that integrates insurance, prevention, and care into a single, acclaimed user experience.

We are on an incredible journey to build a global leading company, with a unique culture https://alan.com/en/careers. We already partner with 40K+ companies of all sizes, serving more than 1M+ members, and have reached €800M+ in ARR.

Prevention as the new norm. That's what we're building with our team of 1000+ people. If it speaks to you: we're hiring across France, Spain, Belgium, and Canada. And beyond.

REJOINS NOTRE JOURNÉE EXCLUSIVE DE RECRUTEMENT ET ACCÉLÈRE TA CARRIÈRE CHEZ ALAN.

Tu as au moins 4 ans d'expérience dans la vente ou la gestion de comptes stratégiques et tu souhaites accélérer ta carrière dans un environnement en hyper croissance, en aidant des millions de personnes à vivre plus longtemps en meilleure santé ?

Le mercredi 9 décembre 2026, Alan ouvre 20 places exclusives pour notre Account Executive et Key Account Management Recruitment Day à Paris. Une immersion unique pour rencontrer nos leaders, découvrir notre méthode de vente unique https://alan.com/fr-fr/blog/tout-alan/a/nos-commerciaux-ne-vendent-pas… et décrocher ton prochain CDI.

Nous avons franchi le cap du million de membres - et ce n’est que le début ! Pour continuer notre hypercroissance, nous ouvrons de nombreux postes d’Account Executives et Key Account Managers en France et tu peux faire partie de l’équipe commerciale qui rendra cela possible. C'est LE moment de nous rejoindre.

POURQUOI PARTICIPER ?

•Viens vivre une expérience unique & décroche ta place parmi la nouvelle génération de Sales leaders chez Alan : un véritable tremplin pour accélérer ta carrière dans un environnement en hyper-croissance.

•Découvre l'univers d'Alan : découvre notre mission et notre vision au contact direct de notre leadership et de nos équipes commerciales.

•Bénéficie d'un process rapide & transparent : avec une réponse sous 48h à l'issue de la journée.

•Plonge au cœur du métier d'Account Executive, Account Manager ou Key Account Manager chez Alan : à travers des études de cas et des échanges privilégiés avec l'équipe.

INFOS PRATIQUES

•📅 Date de l'événement : Mercredi 9 décembre 2026, de 8h30 à 16h30

•📍 Lieu : 117 Quai de Valmy, Paris

•⏰ Date limite de candidature : Mercredi 2 décembre 2026

•📈 Les étapes :

•Nous examinons toutes les candidatures.

•Si ton profil est retenu, nous t'appellerons pour échanger brièvement sur tes motivations.

•Tu recevras un cas pratique à réaliser depuis chez toi.

•Les candidat(e)s retenu(e)s seront invité(e)s à participer à notre journée exclusive, avec au programme des études de cas et des entretiens.

•Nous partageons notre décision sous 48h, et les candidat(e)s sélectionné(e)s rejoindront l'aventure Alan !

⭐️ TOUT SAVOIR SUR LES RÔLES D'ACCOUNT EXECUTIVE, ACCOUNT MANAGER ET KEY ACCOUNT MANAGER CHEZ ALAN

Ta mission en tant qu'Account Executive

Accompagner les prospects à chaque étape du cycle de vente et les transformer en clients Alan convaincus, en collaborant avec des décideurs de haut niveau : DRH, DAF et dirigeants, tous secteurs confondus.

Ce dont tu seras responsable

•Cycle de vente complet de la prospection à la signature

•Relations stratégiques : piloter les deals et gérer les relations clients clés

•Réaliser des démonstrations produit inspirantes et guider les parties prenantes dans le processus d'évaluation

Important : Nous recrutons des Account Executives pour l’ensemble de nos équipes. Que ce soit en Retail, HCR, secteur de la métallurgie ou des services, nous ferons en sorte que tu rejoignes l’équipe dans laquelle tu t’épanouiras le plus et auras le plus d’impact.

... Ou ta mission en tant qu'Account Manager ou Key Account Manager

Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et d’entreprises phares, et construire et entretenir des relations clients solides avec les parties prenantes clés, en adoptant une approche centrée sur le client afin d’identifier les besoins principaux et permettre à nos clients d’atteindre leurs objectifs grâce à Alan.

Ce dont tu seras responsable

•Garantir la réussite de l’onboarding des nouveaux comptes et promouvoir le positionnement d’Alan en tant que partenaire santé afin de générer une adoption massive par les employés et les administrateurs.

•Analyser et présenter des rapports de consommation aux clients lors de revues d’activité (business reviews).

•Etre en charge du cross-sell / up-sell de notre portefeuille afin de répondre aux besoins et irritants des clients et renégocieras les contrats afin de garantir à la fois un excellent rapport qualité-prix pour nos clients et une rentabilité durable.

•Participer à l’évolution de nos produits et services, en portant la voix de nos clients lors des échanges avec les équipes Produit.Gérer un portefeuille de comptes et d’entreprises phares, construire et entretenir des relations clients solides avec les parties prenantes clés, en adoptant une approche centrée sur le client afin d’identifier les besoins principaux et permettre à nos clients d’atteindre leurs objectifs grâce à Alan.

La méthode de vente Alan

Nous avons développé la méthode de vente smart & soft d'Alan https://alan.com/fr-fr/blog/tout-alan/a/nos-commerciaux-ne-vendent-pas.

Au-delà de la vente

En tant que membre de l'équipe Alan, tu pourras :

•Participer à l'évolution de notre produit

•Contribuer à l'amélioration de nos méthodes et de notre stratégie

•Participer aux initiatives de croissance

•Faire partie d'une équipe qui innove constamment

Envie d'en savoir plus sur ce qui rend l’expérience exceptionnelle chez Alan ?

👉 Ecoute le parcours de Lucie Leflour https://creators.spotify.com/pod/profile/kamel-zeroual/episodes/Saison02--Alan--Episode05---Lucie-Leflour-e1rg2u8/a-a8v0grv, Head of Sales chez Alan.

👉 Explore notre approche unique de la vente https://blog.alan.eu/nos-commerciaux-ne-vendent-pas

👉 Découvre le témoignage de Fanny Cibot https://youtu.be/qUHXYGB4big?si=zuUsJWzlV3FeuC_J, Account Executive depuis 5 ans à travers plusieurs équipes.

🎯 CE RÔLE EST-IL FAIT POUR TOI ?

Chez Alan, notre devise est "nous recrutons des personnes, pas des rôles" : nous valorisons les compétences interpersonnelles autant que techniques. Nous croyons que ton potentiel est ce qui compte vraiment.

Tu seras un excellent fit pour rejoindre l'équipe si :

•Tu as au moins 4 ans d'expérience dans la gestion du cycle de vente complet ou de comptes existants incluant des interactions fréquentes avec des C-Levels

•Tu maîtrises parfaitement le français (C2 et plus), et tu as un niveau avancé en anglais

•Tu es organisé(e), structuré(e) et empathique

•Tu as la capacité à influencer, négocier et gérer des deals complexes

•Tu as une compréhension approfondie des leviers de valeur dans les modèles économiques à revenus récurrents

•Tu as une excellente attitude et la capacité de collaborer au sein d'une équipe

•Tu es basé(e) à (ou prêt(e) à déménager à) Paris, Bordeaux, Marseille, Lyon, Annecy, Nantes ou Biarritz et travailleras en mode hybride

Prêt(e) à rejoindre notre équipe ?

Nous recrutons dans la fourchette de niveaux B1-E https://alan.com/en/careers/a/salary-equity.

🙌 AVANTAGES & BÉNÉFICES https://alan.com/en/careers/a/salary-equity

Chez Alan, nous croyons qu'être en bonne santé est un besoin fondamental, et cela commence avec nos employés. C'est pourquoi les Alaners bénéficient d'un environnement stimulant et d'avantages garantissant qu'ils sont heureux, efficaces et ne passent que du temps de qualité avec leurs collègues.

Par conséquent, nous offrons :

•BSPCE pour tous. Des packages d'equity généreux complètent ton salaire de base.

•Bureaux flexibles. Espaces de bureaux incroyables dans notre HQ à Paris ou hub de co-working sponsorisé à Bordeaux, Marseille, Lyon ou Annecy, Biarritz ou Nantes.

•Tous les outils dont tu as besoin. Équipement haut de gamme : Macbook Pro, clavier, support laptop, écran, et casque anti-bruit.

•Politique de vacances flexible et horaires de travail flexibles. Organise ton temps comme tu le souhaites.

•Assurance santé complète - prise en charge à 100% pour toi et tes enfants, 90-100% pour les partenaires selon ton pays (contrats permanents uniquement).

•Transport. Avantages de transport spécifiques au pays.

•Opportunités d'apprentissage et de formation. Politique de formation très flexible, livres gratuits et budget pour assister et parler lors de conférences si l'opportunité se présente.

•Croissance personnelle par le coaching : Chez Alan, le coaching n'est pas juste un avantage - c'est au cœur de qui nous sommes. Chaque Alaner est accompagné par un coach dédié dès le premier jour, qui aide à maximiser son impact, nourrir l'engagement, et naviguer les valeurs d'Alan pour développer son plein potentiel.

•Congé parental. Congé parental étendu pour tous les nouveaux parents.

NOTE IMPORTANTE : NOUS RECRUTONS DES PERSONNES, PAS DES RÔLES.

Si tu es intéressé(e) par cette opportunité mais ne coches pas toutes les cases, nous aimerions avoir de tes nouvelles. Tout le monde devrait se sentir libre de postuler car cela ne peut qu'apporter apprentissages ou succès.

Si tu t'identifies comme une femme : Savais-tu que les recherches montrent que les femmes postulent souvent, uniquement, quand elles remplissent 100% des exigences ?

Rappelle-toi, il s'agit d'un guide et non d'une checklist.

Nous serons ravis de recevoir ta candidature !

🔖 Consulte nos pages À propos d'Alan https://alan.com/en/about, Medium https://medium.com/alan et Carrières https://alan.com/en/careers, ainsi que notre blog https://alan.com/fr-fr/blog et page Glassdoor https://www.glassdoor.fr/Pr%C3%A9sentation/Travailler-chez-Alan-EI_IE1696043.16,20.htm?countryRedirect=true pour plus d'infos.