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Merck

Regional Manager, DIA

  • CHN - Shandong - Jinan (Enterprise Square)
  • Full-time
  • Posted

Skills

  • Lead Generation
  • Product Management
  • Sales

Job description

Job Description

工作职责

 业绩及区域管理

•确定年度 季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率
•制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间
•确保公司市场开发策略在区域的正确执行 分析区域市场 确保资源的合理分配和有效投入
•及时准确收集及反馈市场信息 预测区域市场风险 确保市场准入工作的有效推进
•保持高水准的专业拜访 与重要客户建立稳定良好合作
•跟踪了解区域进货 销售 库存情况 确保区域合理的库存 防止近期或过期的产品退回
•与区域商务同事紧密合作 确保供货通畅
•与各领域的专家 药剂科专家建立良好关系 通过与市场部、商务部等部门的紧密配合 以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录
•有效地分配资源 指导下属合理控制费用
•每月提供区域业务预测和医院业务指标的分配 及时、准确的提供销售报告包括销量 医院进药情况 人员情况 费用情况
•及时、准确完成公司要求的其他各项报表

 团队管理和人员发展

•通过有效的管理、激励、发展及保留人才 建立高绩效团队
•管理辅导一线经理 通过有计划的共访 培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力
•完成季度绩效评估及业绩分析 及时有针对性的辅导及培训下属 以取得更好的业绩
•通过绩效管理及人员发展计划 确定培训需求 发展和保留人才 减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标
•招聘合适的业务人员 建立人才资源储备系统
•确保离职人员按公司规定完成工作交接
•加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题 从而达到个人及团队的共同成长
•创造良好的工作氛围 促进团队合作 做到公平、公正、公开
•完成上级主管布置的其他临时任务

 产品知识

•掌握完整的,不断更新的产品知识 确保产品推广信息与公司市场部保持一致
•确保团队尽可能地利用产品知识进行有效的学术推广 确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求
•充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
•了解竞争对手同类产品的相关知识

 职业操守

•确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度 确保团队的行为符合公司的道德准则和原则
•保持良好的专业形象,着装符合职业标准 言行举止符合公司要求
•具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用

岗位基本要求

 具备丰富的销售管理岗位成功经验。

 具备卓越的业务规划与执行能力。

 具备较强的企业领导力 ELS 。

 具备优秀的利益相关方管理与影响能力。

 具备学习敏捷性和开放心态 并始终保持高度合规意识。

 具备较强的问题分析与解决能力。

 能够在压力环境下保持优异工作表现。

Required Skills:

Adaptability, Analytical Problem Solving, Decision Making, Healthcare Sales, Lead Generation, Market Analysis, People Leadership, Pharmaceutical Sales, Product Knowledge, Resource Allocation

Preferred Skills:

Product Management, Sales Management, Team Management

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Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

No Travel Required

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

No

Hazardous Material(s):

n/a

Job Posting End Date:

12/31/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE  the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

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