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Gerente de Contas Estratégicas Sr. (Grandes Bancos)
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Skills
Job description
Responsável pela geração de receita, prospecção e gestão do relacionamento com clientes, atuando como consultor de confiança ( trusted advisor ). Atua de forma consultiva na oferta de soluções EFX, desde a prospecção e negociação contratual até o desenvolvimento contínuo da conta.
Funções que serão desempenhadas:
•Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente.
•Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads , gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios.
•Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX.
•Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta ( Account Planning ), alinhando metas comerciais às tendências de mercado.
•Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade.
Requisitos necessários:
•Planejamento Estratégico de Vendas: Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais.
•Prospecção e Negociação: Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call , social selling ), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento.
•Venda Consultiva e Escuta Ativa: Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas.
•Conhecimento de Mercado: Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações.
•Comunicação e Apresentação: Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas.
•Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos.
•Vivência em birôs de crédito.
Primary Location:
BRA-Barueri-Remote
Function:
Function - Sales and Account Management
Schedule:
Full time