(Dirección General | Desarrollo Comercial | Industria Automotriz)
Rol:
Desde Rehire acompañamos a una compañía internacional especializada en servicios y soluciones para el sector automotriz en la búsqueda de un/a Country Manager para liderar y desarrollar sus operaciones en Chile.
Buscamos un perfil ejecutivo con sólida experiencia en dirección de negocios, gestión comercial, liderazgo de equipos y administración financiera, capaz de impulsar el crecimiento de la compañía, optimizar sus operaciones y asegurar la rentabilidad del negocio en el mercado local.
La posición requiere una persona con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de gestión integral, que pueda combinar el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales con la supervisión de las diferentes áreas de la organización.
Responsabilidades:
•Liderar la operación integral de la compañía en Chile, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos, comerciales, financieros y administrativos.
•Diseñar e implementar estrategias de crecimiento adaptadas a las características y oportunidades del mercado chileno.
•Desarrollar planes comerciales para incrementar las ventas, fortalecer el posicionamiento de la compañía y mejorar la rentabilidad.
•Supervisar las áreas de Ventas, Marketing, Finanzas y Recursos Humanos, promoviendo una gestión coordinada y eficiente.
•Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante el análisis de tendencias, competidores y necesidades del mercado.
•Desarrollar relaciones comerciales y alianzas estratégicas con empresas, asociaciones y actores relevantes del sector.
•Representar a la compañía ante clientes, socios comerciales y otros stakeholders estratégicos.
•Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y participar en la definición de acuerdos estratégicos.
•Administrar los recursos financieros de la operación, supervisando presupuestos, resultados e indicadores de rentabilidad.
•Analizar reportes financieros y comerciales para tomar decisiones orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
•Definir, monitorear y asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales, operativos y financieros.
•Implementar iniciativas de mejora continua y optimización de procesos.
•Liderar proyectos de transformación organizacional y gestión del cambio.
•Coordinar equipos multidisciplinarios, promoviendo una cultura de colaboración, responsabilidad y alto desempeño.
•Desarrollar capacidades de liderazgo y promover el crecimiento profesional de los equipos.
•Asegurar una experiencia de cliente consistente y alineada con los estándares de calidad de la compañía.
•Mantener una comunicación efectiva con la dirección regional y otros equipos internacionales.
•Supervisar la gestión de relaciones comerciales y la correcta utilización de herramientas CRM.
Requisitos:
•Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de alta gerencia, dirección general, dirección comercial u operaciones.
•Formación universitaria en Administración de Empresas, Contabilidad, Ingeniería Industrial o carreras afines.
•Experiencia liderando operaciones comerciales y gestionando diferentes áreas funcionales de una organización.
•Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento y expansión de negocios.
•Sólidos conocimientos de gestión financiera, presupuestos, análisis de rentabilidad y control de indicadores.
•Experiencia liderando equipos multidisciplinarios y coordinando áreas comerciales, operativas y administrativas.
•Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas y negociar con clientes, socios y ejecutivos.
•Experiencia en análisis de mercado, planificación estratégica y desarrollo comercial.
•Conocimiento de metodologías de gestión del desempeño y seguimiento de KPIs.
•Experiencia implementando mejoras operativas, cambios organizacionales y procesos de transformación.
•Excelente capacidad de liderazgo, influencia y toma de decisiones.
•Pensamiento estratégico y visión integral de negocio.
•Fuertes habilidades de comunicación ejecutiva, negociación y gestión de stakeholders.
•Autonomía, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
•Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
•Inglés avanzado, con alto dominio de comunicación oral (aproximadamente 90%).
•Disponibilidad para desarrollar y liderar las operaciones de la compañía en Chile.
Se valorará:
•Experiencia previa en la industria automotriz, especialmente en negocios vinculados con distribuidores, concesionarios o servicios para vehículos.
•Experiencia en compañías de garantías extendidas, seguros o servicios de protección automotriz.
•Conocimiento del mercado automotriz chileno y sus principales actores.
•Experiencia en compañías multinacionales con operaciones regionales.
•Trayectoria en posiciones como Country Manager, General Manager, Director Comercial o Director de Operaciones.
•Experiencia desarrollando alianzas estratégicas y redes comerciales.
•Conocimiento de servicios financieros o soluciones tecnológicas vinculadas con la industria automotriz.
•Experiencia en gestión del cambio y desarrollo organizacional.
•Capacidad para liderar iniciativas de expansión y crecimiento en mercados competitivos.
Acerca de la posición
•Ubicación: Chile
•Modalidad: 100% remota, con reuniones comerciales presenciales según las necesidades del negocio.
•Contratación: Relación de dependencia.
•Jornada: Full-Time. 9 a 18
· Alcance: Dirección integral de la operación en Chile.
· Responsabilidades clave: Crecimiento comercial, gestión operativa, rentabilidad y liderazgo de equipos.
· Interacción: Dirección regional, clientes estratégicos, socios comerciales y equipos internos.
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