A Workana é a maior plataforma de trabalho remoto para talentos na América Latina. Nossa divisão se concentra em conectar profissionais excepcionais a empresas líderes e inovadoras em todo o mundo.
Sobre o cliente
A empresa é uma revenda especializada em soluções de Cibersegurança , Governança de Inteligência Artificial e Prevenção a Fraudes . Atuando em parceria com fabricantes e distribuidores relevantes do mercado, a empresa apoia organizações na proteção de seus ambientes tecnológicos, na adoção responsável de Inteligência Artificial e na redução de riscos e perdas relacionadas a fraudes, conectando tecnologia, estratégia e negócio.
Buscamos um(a) Account Manager Sênior com forte perfil Hunter para fortalecer a operação comercial da empresa e acelerar a expansão de negócios. Esta é uma oportunidade híbrida baseada em São Paulo, SP (3 vezes por semana presencial).
Visão geral da vaga
Como Account Manager Sênior, você terá um papel estratégico na identificação e abertura de novas contas, na construção de relacionamentos com decisores e no desenvolvimento de oportunidades comerciais de alto valor em Cibersegurança, Governança de IA e Prevenção a Fraudes. Você terá autonomia para desenvolver pipeline próprio, estruturar estratégias comerciais de entrada e conduzir negociações complexas B2B desde a prospecção até o fechamento, além de expandir a receita recorrente nas contas conquistadas.
Buscamos um(a) profissional comercial com perfil consultivo e orientação a resultados, capaz de atuar de forma próxima a clientes, fabricantes, distribuidores e equipes técnicas na elaboração de propostas tecnológicas sob medida.
Processo seletivo
O processo geralmente consiste em 4 etapas e leva, em média, de 4 a 6 semanas para ser concluído, dependendo de eventuais rodadas técnicas adicionais ou testes práticos.
•Entrevista inicial com a equipe de recrutamento da Workana
•Entrevista técnica com o cliente
•Entrevista de fit cultural com o(a) gestor(a) do cliente
•Entrevista final com C-level
Como a Workana possui diversos clientes, caso você seja aprovado(a) na primeira etapa com a equipe de recrutamento da Workana, também poderá ser considerado(a) para outras oportunidades relevantes caso a oportunidade inicial não avance.
Responsabilidades
•Prospectar ativamente e abrir novas contas, construindo e desenvolvendo pipeline comercial próprio.
•Construir relacionamentos executivos com CISOs, CIOs e lideranças de Segurança da Informação, Tecnologia, Risco e Compliance.
•Gerar demanda em conjunto com fabricantes e distribuidores por meio de campanhas, eventos, leads compartilhados e indicações.
•Conduzir reuniões de descoberta e qualificar oportunidades utilizando metodologias como BANT , SPIN Selling , Power Map e Roadmap to Close (RTC) .
•Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais de licenças, subscrições e serviços tecnológicos em conjunto com equipes técnicas e parceiros.
•Gerenciar negociações complexas envolvendo diferentes stakeholders e níveis hierárquicos, desde a prospecção até o fechamento.
•Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizados no CRM, atuando de forma consistente para atingir metas de receita e margem.
•Desenvolver contas conquistadas para gerar expansão e receita recorrente, utilizando ferramentas de IA para apoiar atividades de prospecção, pesquisa e análise de pipeline.
Requisitos
•Mínimo de 8 anos de experiência comercial em vendas B2B de tecnologia, sendo aproximadamente 5 anos de atuação no mercado de Cibersegurança (preferencialmente em revendas, distribuidores ou fabricantes).
•Formação superior completa em Engenharia, Tecnologia da Informação, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
•Histórico comprovado de atuação Hunter, abertura de novas contas, prospecção ativa e ciclos de vendas consultivas complexas.
•Experiência na comercialização de licenças, subscrições e soluções tecnológicas, bem como na gestão de metas, pipeline e forecast.
•Domínio de metodologias e ferramentas comerciais, incluindo BANT , SPIN Selling , Power Map , Roadmap to Close (RTC) , sistemas de CRM e suítes de produtividade (Microsoft Office ou Google Workspace).
•Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas a atividades comerciais, aliada a forte capacidade de negociação e comunicação corporativa.
•Inglês avançado é obrigatório.
•Residir em São Paulo, SP e ter disponibilidade para atuar em modelo híbrido (3 vezes por semana presencial) .
Diferenciais
•Carteira ativa de relacionamentos com CISOs, CIOs e executivos das áreas de Segurança da Informação, Tecnologia, Risco e Compliance.
•Relacionamento consolidado com fabricantes e distribuidores de Cibersegurança, além de experiência em modelos de vendas por canais.
•Experiência na comercialização de soluções de Governança de Inteligência Artificial , Prevenção a Fraudes ou Identidade Digital .
•Vivência em negociações complexas com grandes contas Enterprise e executivos C-level.
Benefícios
•Remuneração fixa mais comissão variável vinculada à geração de novos negócios e resultados comerciais
•Modelo de trabalho híbrido em São Paulo, SP (3 vezes por semana presencial)
•Crescimento profissional com projetos dinâmicos e expansão estratégica de mercado
•Contrato de prestação de serviços de longo prazo